Дисбаланс как норма: аналитический отчет по итогам 2025 года на рынке труда
08 декабря 2025 года
Тренды 2025 года
- Структурный дефицит кадров
Низкий уровень безработицы (около 2% в 2025 и 2026 годах) свидетельствует о полном использовании трудовых ресурсов, но при этом маскирует структурные перекосы. Компании сталкиваются не с общей нехваткой людей, а с недостатком сотрудников, обладающих конкретными, зачастую узкоспециализированными навыками.
Острый дефицит кадров наблюдается в торговле, а также в промышленности, строительстве, логистике и среди квалифицированных рабочих. При этом среди офисных сотрудников (IT, HR, бэк-офис, маркетинг и др.) резко растет конкуренция за рабочие места: на одну вакансию может приходиться от 300 до 800+ откликов.
По данным исследования сервисов Работа.ру и СберПодбор, лишь 9% россиян считают, что найти работу сейчас легко (8%) или очень легко (1%). Чаще такие ответы наблюдались среди тех, кто ищет работу в отраслях строительства (17%), торговли (14%) и транспорта (9%). Большинство респондентов (55%) отмечают, что быстрый поиск работы сейчас реален, но требует усилий. Такое мнение чаще встречается среди работников производства (13%), IT (10%) и строительства (7%). В то же время более трети участников исследования (35%) отметили, что быстрый поиск работы, по их ощущениям, сейчас маловероятен (20%) или практически нереален (15%). Такого мнения также чаще придерживаются сотрудники производства и агропрома (14%), IT (9%) и строительства (6%).
Острый дефицит кадров наблюдается в торговле, а также в промышленности, строительстве, логистике и среди квалифицированных рабочих. При этом среди офисных сотрудников (IT, HR, бэк-офис, маркетинг и др.) резко растет конкуренция за рабочие места: на одну вакансию может приходиться от 300 до 800+ откликов.
По данным исследования сервисов Работа.ру и СберПодбор, лишь 9% россиян считают, что найти работу сейчас легко (8%) или очень легко (1%). Чаще такие ответы наблюдались среди тех, кто ищет работу в отраслях строительства (17%), торговли (14%) и транспорта (9%). Большинство респондентов (55%) отмечают, что быстрый поиск работы сейчас реален, но требует усилий. Такое мнение чаще встречается среди работников производства (13%), IT (10%) и строительства (7%). В то же время более трети участников исследования (35%) отметили, что быстрый поиск работы, по их ощущениям, сейчас маловероятен (20%) или практически нереален (15%). Такого мнения также чаще придерживаются сотрудники производства и агропрома (14%), IT (9%) и строительства (6%).
2. Замедление зарплатной гонки
Бизнес столкнулся с потолком возможностей: наращивание ФОТ становится нерентабельным на фоне растущих издержек и замедления роста выручки. Компании всё чаще предлагают формы компенсации, не требующие прямых денежных расходов.
По данным исследования сервисов Работа.ру и СберПодбор, 76% российских работодателей предоставляют социальный пакет для своих сотрудников. Из них 68% считают главной целью повышение лояльности и вовлеченности сотрудников. Для 58% опрошенных важна социальная поддержка и защита своего коллектива, а повышение мотивации и производительности работников как цель выделяют 47%.
При формировании социального пакета 74% работодателей закладывают материальную поддержку в различных жизненных ситуациях как основной компонент. Возможность удаленной работы является частью соцпакета для 37% компаний. Добровольное медицинское страхование и корпоративное такси предоставляют по 26% предприятий; скидки на продукцию или услуги компании и компаний-партнеров, служебный транспорт, страхование жизни и здоровья — по 21% работодателей.
По данным исследования сервисов Работа.ру и СберПодбор, 76% российских работодателей предоставляют социальный пакет для своих сотрудников. Из них 68% считают главной целью повышение лояльности и вовлеченности сотрудников. Для 58% опрошенных важна социальная поддержка и защита своего коллектива, а повышение мотивации и производительности работников как цель выделяют 47%.
При формировании социального пакета 74% работодателей закладывают материальную поддержку в различных жизненных ситуациях как основной компонент. Возможность удаленной работы является частью соцпакета для 37% компаний. Добровольное медицинское страхование и корпоративное такси предоставляют по 26% предприятий; скидки на продукцию или услуги компании и компаний-партнеров, служебный транспорт, страхование жизни и здоровья — по 21% работодателей.
3. Цифровая трансформация HR
Компании, не автоматизирующие подбор персонала, теряют конкурентоспособность; скорость найма становится критическим фактором. В бизнесе растет спрос на специалистов в сферах кибербезопасности, ИИ и анализа больших данных. Практики вроде one-day offer становятся стандартом в борьбе за таланты, а системы на базе ИИ уже используются для первичного скрининга резюме и общения с кандидатами.
Кроме того, поколение Z, как «цифровые аборигены», ожидает от работодателя использования современных технологий, которые упрощают и автоматизируют рутинные задачи. Ценность представляет не просто наличие технологий, а их удобство и доступность — именно благодаря этому компании, внедряющие инновации, получают реальное конкурентное преимущество на рынке труда.
Примером такого доступного и эффективного решения является CRM-система для рекрутеров СберПодбор, которая автоматизирует процессы найма от создания вакансии до выхода кандидата на работу. Несмотря на мощный функционал для управления кандидатами и вакансиями, продукт сохраняет бесплатный базовый тариф, что позволяет компаниям любого масштаба начать цифровую трансформацию своих HR-процессов без значительных инвестиций.
Кроме того, поколение Z, как «цифровые аборигены», ожидает от работодателя использования современных технологий, которые упрощают и автоматизируют рутинные задачи. Ценность представляет не просто наличие технологий, а их удобство и доступность — именно благодаря этому компании, внедряющие инновации, получают реальное конкурентное преимущество на рынке труда.
Примером такого доступного и эффективного решения является CRM-система для рекрутеров СберПодбор, которая автоматизирует процессы найма от создания вакансии до выхода кандидата на работу. Несмотря на мощный функционал для управления кандидатами и вакансиями, продукт сохраняет бесплатный базовый тариф, что позволяет компаниям любого масштаба начать цифровую трансформацию своих HR-процессов без значительных инвестиций.
4. Экономика навыков (skills-based economy)
Для офисных сотрудников окончательно сместился фокус с дипломов и опыта на конкретные навыки (скилы). Компании в найме активнее рассматривают соискателей под конкретные задачи и проекты, а не на стандартные должности. В центре внимания — кросс-функциональные специалисты, способные работать на стыке разных областей.
Карьера больше не развивается снизу вверх, но «рост» возможен через приобретение новых, смежных компетенций. Также работодатели охотнее инвестируют в сотрудников, способных быстро обучаться под конкретные технологические нужды, например «низкому коду» или инструментам ИИ.
Карьера больше не развивается снизу вверх, но «рост» возможен через приобретение новых, смежных компетенций. Также работодатели охотнее инвестируют в сотрудников, способных быстро обучаться под конкретные технологические нужды, например «низкому коду» или инструментам ИИ.
Аналитика рынка труда
Активность работодателей
Сфера торговли не первый год лидирует по доле вакансий в общем количестве: с января по сентябрь 2025 года количество предложений в ней — 45,5%, а прирост к аналогичному периоду прошлого года — 16,2%. На втором месте оказались вакансии для кандидатов без опыта (20,2%); при этом доля таких вакансий снизилась на 18,5% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, что иллюстрирует значительное снижение работодательского интереса к сотрудникам без подготовки. Тройку отраслей с наибольшим числом новых вакансий замыкает сфера транспорта и логистики: за три прошедших квартала там открыли 11,3% предложений, но это оказалось на 11,8% ниже прошлогоднего показателя.
Значительный прирост доли вакансий, помимо торговли, заметен в сфере услуг (+ 17,1%), офисных службах и бизнес-услугах (+ 14,3%), культуре, образовании и госслужбе (+ 11%), а также в IT (+ 7,5%).
Одновременно значительно снизилась доля предложений в сферах строительства и недвижимости (− 20,6%), производства и агропрома (− 18%), финансов и страхования (− 15,1%).
Значительный прирост доли вакансий, помимо торговли, заметен в сфере услуг (+ 17,1%), офисных службах и бизнес-услугах (+ 14,3%), культуре, образовании и госслужбе (+ 11%), а также в IT (+ 7,5%).
Одновременно значительно снизилась доля предложений в сферах строительства и недвижимости (− 20,6%), производства и агропрома (− 18%), финансов и страхования (− 15,1%).
“
Главный тренд 2025 года — усиление структурного перекоса на рынке труда. С одной стороны, мы наблюдаем абсолютное доминирование торговли и сферы услуг, которые формируют почти половину всех вакансий. С другой — резкое сжатие спроса в строительстве, производстве и финансах.
Как важный тренд также выделяется снижение доли вакансий для кандидатов без опыта: работодатели, сталкиваясь с экономической неопределенностью, переходят в режим «быстрой результативности», отдавая предпочтение готовым специалистам. Это создает серьезный барьер для входа на рынок для выпускников и людей, меняющих профессию.
Как важный тренд также выделяется снижение доли вакансий для кандидатов без опыта: работодатели, сталкиваясь с экономической неопределенностью, переходят в режим «быстрой результативности», отдавая предпочтение готовым специалистам. Это создает серьезный барьер для входа на рынок для выпускников и людей, меняющих профессию.
Спрос на работников по категориям
В четверти вакансий (25%), открытых в Q1-Q3 2025 года, работодатели отмечали готовность рассматривать на должность соискателей из разных групп: пенсионеров, студентов, инвалидов или мигрантов.
В 17% предложений компании отметили готовность нанимать студентов, в 13% — пенсионеров. 11,6% вакансий включают готовность рассматривать иностранных граждан, еще 5,1% предложений открыты для людей с инвалидностью.
В 17% предложений компании отметили готовность нанимать студентов, в 13% — пенсионеров. 11,6% вакансий включают готовность рассматривать иностранных граждан, еще 5,1% предложений открыты для людей с инвалидностью.
Активность соискателей
В январе — сентябре 2025 года сотрудники чаще всего искали работу в сфере офисных служб и бизнес-услуг (34,2%). На втором месте по доле резюме оказалась отрасль транспорта и логистики (22,1%), на третьем — торговля (17,3%). Также россияне активно искали работу в строительстве и недвижимости (15,8%), сфере услуг (15,7%) и производстве (14,9%).
По темпу прироста новых резюме лидирует отрасль торговли (+ 5,8%). Кроме того, больше соискателей стали искать работу без опыта (+ 5,2%).
Снижение доли новых резюме наиболее заметно в отраслях IT (− 5,9%), финансов и страхования (− 5,9%), культуры, образования и госслужбы (− 5,1%), а также в сфере офисных служб и бизнес-услуг (− 4,3%).
По темпу прироста новых резюме лидирует отрасль торговли (+ 5,8%). Кроме того, больше соискателей стали искать работу без опыта (+ 5,2%).
Снижение доли новых резюме наиболее заметно в отраслях IT (− 5,9%), финансов и страхования (− 5,9%), культуры, образования и госслужбы (− 5,1%), а также в сфере офисных служб и бизнес-услуг (− 4,3%).
Портрет соискателя в январе — сентябре 2025 года
Чтобы понять, кто искал работу в 2025 году, мы проанализировали резюме пользователей сервиса Работа.ру, созданные в этот период. Как результат, составили портрет типичного соискателя.
Гендерный состав соискателей в январе — сентябре 2025 года почти равномерный: 48% женщин и 52% мужчин.
Самыми активными соискателями в январе — сентябре 2025 года стали кандидаты в возрасте 25−34 лет, на них пришлось 31,6% от общего числа новых и обновленных резюме. Каждое пятое резюме (19,9%) принадлежало кандидату 35−44 лет, а авторами 18,5% являлись соискатели 45−54 лет.
Еще 13,5% резюме создали или обновили люди 55−64 лет, 6,1% — старше 65 лет. При этом доля молодых кандидатов — 18−24 года — составила 9,2%.
Гендерный состав соискателей в январе — сентябре 2025 года почти равномерный: 48% женщин и 52% мужчин.
Самыми активными соискателями в январе — сентябре 2025 года стали кандидаты в возрасте 25−34 лет, на них пришлось 31,6% от общего числа новых и обновленных резюме. Каждое пятое резюме (19,9%) принадлежало кандидату 35−44 лет, а авторами 18,5% являлись соискатели 45−54 лет.
Еще 13,5% резюме создали или обновили люди 55−64 лет, 6,1% — старше 65 лет. При этом доля молодых кандидатов — 18−24 года — составила 9,2%.
В январе — сентябре 2025 года наибольшую долю среди активных соискателей занимали люди со средним образованием: 30,9% новых и обновленных резюме. 27,1% кандидатов указали среднее профессиональное образование, 7,1% — неполное высшее. Еще четверть активных резюме (23%) принадлежит соискателям с высшим образованием.
Зарплатная аналитика
Динамика зарплатных предложений на рынке труда
Наивысшие зарплатные предложения традиционно демонстрирует отрасль строительства и недвижимости: 98,3 тысячи рублей в среднем по России. На втором месте оказалась сфера транспорта и логистики — 95,9 тысячи рублей. Тройку лидеров замыкает отрасль производства и агропрома со средним зарплатным предложением по стране в 92,1 тысячи рублей.
Наибольший рост, + 20,4%, зарплатных предложений (среди всех вакансий, в которых указана зарплата) в январе — сентябре 2025 года зафиксирован в отрасли маркетинга, рекламы и СМИ. Также значительно (+ 18,8%) выросли средние зарплатные предложения в сфере услуг. Третье место разделили IT и финансы с показателем + 16,7%.
Наибольший рост, + 20,4%, зарплатных предложений (среди всех вакансий, в которых указана зарплата) в январе — сентябре 2025 года зафиксирован в отрасли маркетинга, рекламы и СМИ. Также значительно (+ 18,8%) выросли средние зарплатные предложения в сфере услуг. Третье место разделили IT и финансы с показателем + 16,7%.
Динамика зарплатных ожиданий на рынке труда
Наивысшие зарплатные ожидания демонстрирует отрасль строительства и недвижимости — в среднем 82,5 тысячи рублей. На втором месте оказалась сфера производства и агропрома (76,9 тысячи рублей). Тройку лидеров замыкает отрасль транспорта и логистики со средними зарплатными ожиданиями по стране размером 70,8 тысячи рублей.
Наибольший рост (+ 12,1%) зарплатных ожиданий в январе — сентябре 2025 года зафиксирован в резюме для работы без опыта. Также значительно (+ 11,9%) выросли средние зарплатные ожидания кандидатов, ищущих стажировки. Третье место разделили офисные службы, маркетинг и финансы с показателем + 9,3%.
Наибольший рост (+ 12,1%) зарплатных ожиданий в январе — сентябре 2025 года зафиксирован в резюме для работы без опыта. Также значительно (+ 11,9%) выросли средние зарплатные ожидания кандидатов, ищущих стажировки. Третье место разделили офисные службы, маркетинг и финансы с показателем + 9,3%.
Динамика зарплатных ожиданий на рынке труда
Максимальное соответствие зарплатных предложений и ожиданий на рынке труда по всей России в 2025 году демонстрирует отрасль финансов и страхования, где соискатели надеются получать на 3% меньше, чем предлагают в вакансиях. В сфере торговли кандидаты указывали зарплату на 5,5% ниже, чем предлагали работодатели, а разница между предложениями и ожиданиями в IT составляет 7,5%.
Наибольшая разница (40%) между ожиданиями соискателей и предложениями работодателей наблюдается в вакансиях и резюме для работы без опыта. В вакансиях для студентов в среднем указывали зарплату на 33,5% выше, чем рассчитывали получать соискатели, а в сфере транспорта и логистики разница составила 26%.
Наибольшая разница (40%) между ожиданиями соискателей и предложениями работодателей наблюдается в вакансиях и резюме для работы без опыта. В вакансиях для студентов в среднем указывали зарплату на 33,5% выше, чем рассчитывали получать соискатели, а в сфере транспорта и логистики разница составила 26%.
Изменения в законодательстве
ТК РФ
Налоговое законодательство
Законодательство о персональных данных (ПДн)
Читайте также
Нужна HR-аналитика? Отправьте заявку!
Наш менеджер свяжется с вами, поможет сделать и оплатить заказ.
Нажимая на кнопку, вы даете Согласие на обработку персональных данных, принимаете Правила и условия Соглашения об условиях использования сайта rabota.ru.